И как спланировать работу так, чтобы не зависеть от одного источника.
Грант — это как спасательный круг. Или как крылья: на него возлагают большие надежды, под него собирают команду, прописывают бюджеты, строят планы на полгода вперёд. И когда приходит письмо: «Проект не поддержан», кажется, что всё — катастрофа.
На деле — нет. Отказ в гранте случается даже у опытных организаций. Это не провал, а рабочая ситуация, которая может сделать проект только лучше.
Разбираемся, что делать, если грант не пришёл, и как перестать зависеть от одного источника.
1. Отказ — это не оценка вашей пользы.
Важно понять: отказ не означает, что вы делаете что-то ненужное.
Это означает, что в конкретный момент:
- конкурс был перегружен заявками (а бюджет ограничен);
- кто-то подал проект, чуть ближе отвечающий приоритетам;
- у вас были технические ошибки в заявке (часто — формальные);
- или идея была крутая, но слабо упакована.
Это не приговор. Это шанс переформулировать, уточнить и подать снова.
2. Попросите экспертное заключение.
Если конкурс позволяет — обязательно запросите разбор заявки.
Это может быть:
- табличка с баллами по критериям;
- комментарии экспертов (часто — анонимные);
- указание на слабые места: бюджет, партнёры, обоснование, методика.
Что это даёт:
- вы понимаете, почему заявка не прошла, — и это помогает улучшить её;
- можете переписать проект под другой конкурс (а не с нуля);
- иногда оказывается, что не хватило буквально пары баллов — и шансы высоки в следующий раз.
3. Обновите и переподайте.
Хорошие проекты редко бывают одноразовыми. Один отказ — не повод забыть про идею.
Чаще всего заявку можно адаптировать и переподать:
- в следующий этап того же конкурса;
- на другой грант (например, от фонда Тимченко, Потанина, Президентских грантов, региональных министерств, партнёров);
- в корпоративные или локальные грантовые программы.
Совет: подготовьте «универсальную заявку» с основой, которую можно быстро кастомизировать под разные требования. Это сэкономит время в будущем.
4. А теперь — честный аудит.
Оцените свой проект с позиции «а если без гранта — как минимум часть можно реализовать?».
Задайте себе вопросы:
- Что из бюджета — критически необходимо, а что можно заменить или сократить?
- Можно ли реализовать пилотный запуск? Или одну активность из шести?
- Кто из партнёров или друзей может помочь «натурой», а не деньгами?
Это не компромисс ради компромисса. Это гибкость и адаптивность — ключевые качества НКО, которые работают в нестабильной среде.
5. Пробуйте комбинированное финансирование.
Одна из частых стратегических ошибок — делать проект, полностью завязанный на грант.
Лучше изначально делить источники:
Такой «финансовый микс» делает проект живучим. Даже если один источник отпадает, вы не теряете всё.
6. Найдите, где сократить без потерь.
Иногда проект можно переформатировать:
- Перевести часть занятий в онлайн.
- Использовать бесплатные сервисы (например, Notion вместо CRM).
- Сократить число встреч, но усилить качество.
- Попросить друзей-дизайнеров помочь с афишами или видео.
Важно: не делать вид, что ничего не произошло. Открыто объясните команде: мы ищем выход, адаптируемся, держим фокус на главном.
7. Поддержите команду.
Если в проекте была задействована команда (в том числе волонтёры) — не оставляйте их в неведении.
Расскажите, что происходит:
- «Мы не получили грант, но ищем другие варианты».
- «Часть проекта заморозим, часть сделаем своими силами».
- «Нам нужна ваша помощь: собрать контакты партнёров, придумать формат сбора».
Люди не боятся проблем. Люди боятся, когда с ними не разговаривают.
8. Делайте из ситуации историю.
Да, можно и нужно рассказать об этом в блоге или соцсетях — если уместно и аккуратно.
«Мы не получили грант, но проект не отменяется. Мы хотим сделать хотя бы его часть. Ищем партнеров, поддержку и просто тех, кто готов идти рядом».
Такой пост показывает: вы не сдаётесь. Это вызывает уважение и может привлечь новых сторонников.
9. Ищите друзей, не только доноров.
Помощь — это не всегда деньги.
Иногда вам нужен:
- копирайтер — чтобы доработать заявку;
- эксперт — чтобы написать рекомендацию;
- юрист — чтобы проверить договор;
- партнёр — чтобы предоставить зал или платформу.
Один хороший чат в Telegram или разговор на конференции может решить больше, чем формальный тендер.
В двух словах: как выйти из ситуации
Если грант не пришёл:
- Не паникуйте. Запросите разбор.
- Перепишите проект. Подайте снова.
- Урежьте бюджет. Перезапустите в малом масштабе.
- Привлеките другие ресурсы: волонтёры, партнёры, пожертвования.
- Расскажите историю. Поддержите команду. И продолжайте двигаться.
В «Медиашколе НКО» мы видим одно и то же
Очень часто отказ в гранте — это не точка, а запятая. Самые сильные проекты вырастали именно после провала. Потому что команда стала внимательнее, идея — понятнее, а стратегия — устойчивее.
Вы можете пройти этот путь тоже. И мы рядом, если что.
